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      辦公家具品牌如何在同質化競爭激烈,利潤日趨狹窄的空間中脫穎而出?

      文章出處:震名辦公家具人氣:-發表時間:2015-06-17 17:00【

      辦公家具品牌如何在同質化競爭激烈,利潤日趨狹窄的空間中脫穎而出?

      產品同質化如何破局

      目前國內的辦公家具企業順應辦公環境的要求而改變,工廠也因新的需求而轉向生產鋼木家具。

      工廠上一個膠板的生產線沒有難度,因為膠板工藝非常成熟,流程簡單、環保。而剛的生產工藝則比較那控制,它涉及到完全不同的另外一種生產技術。一個原本生產木制品或油漆產品的工廠。轉型做鋼木家具面臨的最大問題就是五金工藝。目前業內初步的應對措施是外購五金件(主要是五金腳)。

      市場上可以找到很多成熟的五金廠,它們完全能夠在短時間內提供行業需要的產品或者設計,它們也有能力進行十萬元以上的模具投入。因此,一個規模不大的辦公家具企業,如果想轉型生產一個鋼木結合的家具系列,其實是很容易辦到的,因為產品最主要的部件——五金腳是共享的,可以直接從市場上購買,但正是這種簡單的獲取方法,導致了鋼木產品的同質化現象。事實上我們已經看到,目前鋼木辦公家具同質化現象越來越明顯,其中一個重要的原因就是外購五金件所導致。

      和傳統的油漆家具相比,鋼木家具簡單的工藝使得它的外觀沒有太大的變化空間,無非是三聚氰胺板的顏色和金屬臺腳形狀的微小改變。一塊面板四條腿,如果沒有額外的審美要求,這樣的一個方塊桌子就足夠使用了,而且生產還特別簡單。前面提到,辦公家具屬于理性的采購商品之一,它的采購主要由價格。耐用度和功能決定,當它的外形和結構越來越簡單,甚至達到極簡的地步,也就進入了一個價格敏感的區間,消費者的采購衡量,考量使用性和價格會多于對外觀的要求。

      從這個角度看,隨著干鋼木辦公家具的發展,產品的同質化難以避免。對生產者來說,如何實現差異化競爭是一個重要課題,只有差異化才能打造企業的核心競爭力,而產品以外的服務策略,則是企業競爭的利器。事實上,在中國辦公環境的快速嬗變過程中,始終考驗的是辦公家具從業者你能否建構與辦公環境相適應、相匹配的生產模式以及產品之外的服務策略。

      辦公家具政府采購、集團采購模式發生巨變的這幾年,我們的大多數廠家還茫然地站在十字路口找不到突破的方向,它們還處在改變產品生產的階段,對如何從生產商轉為服務商,如何借助外部的專業力量進行跨界合作,如果進行品牌建設......基本沒有太大有效的行動。

      雖然很多企業都認識到轉型的重要,也大概知道轉型的方向,甚至有的正準備從單純的“賣產品”轉向“賣服務”。但不樂觀的現實是,迄今為止,大部分辦公家具企業的進步過于緩慢。它們或停留在轉型的空想階段,或行為目的、角色定位不對路,如很多公司在做空間規劃時,往往忘記了自己是辦公環境問題的解決者,一味追求最后的空間裝飾效果,而不是以匹配客戶的辦公要求、提升客戶員工工作效率為目的搭配合適的家具。這一點和國際同行相差甚遠。

      究其原因是這種轉變看似簡單,但實施起來有一定的難度。首先必須建設屬于自己的企業文化,才能脫離單一的家具生產商或經銷商角色。

      其次是這種轉變需要一個專業組合,需要把產品整合、空間規劃、平面設計、行為研究等各類專業人才聚集起來進行跨界合作,這完全不是企業內部幾個人組成一個小組就能解決的,而眼下大多數辦公家具企業并沒有這種認識,也不具有這種思維高度和開放度。

      從“賣產品”到“賣服務”,讓現在的辦公家具企業脫離“生產者”的角色,進入服務領域,甚至更進一步,通過借組外腦進行跨界的專業合作,推進整體的品牌建設,這樣才能從眾多的品牌中脫穎而出??上У氖?,在這次展會上鮮有企業走到這一步?;蛟S它們還需要足夠的時間去認識,去行動。

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